奥迪A6L:一月价格上浮5000全款优惠9万,实际有80%成交客户都做五年期贷款
2024-06-12 【 字体:大 中 小 】
我是奥迪的销售顾问,今天和大家聊聊奥迪A6L的情况。
销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色?
当地一共6家同品牌店,上个月平均每天进店23批,10个里面有5个是来看这个车的。
我们店12月卖了156台车,在同城遥遥领先,其中A6L有60台。我的A6L车型任务是5台,超额完成3台,占了我总销量的一半,其中只有1台是全款。单车提成300元/台,超额完成多100元/台,贷款按照贷款额0.2%提成。
库存有40台现车,全是传奇黑一种颜色,最多的配置是指导价454900的45TFSI前驱臻选动感型,以及479900的45TFSI四驱臻选动感型,各12台,但区别是前驱仅有3个订单,四驱全都定完了。
谁在看这个车?买车用户都是什么样的?
客户分两个群体,关注2.0T高配/3.0T高配且选致雅型的客户,一般为企业高管,公款购车居多,基本是公司奖励或者配车,作为日常通勤的交通工具。
关注标配、中配和四驱标配的客户则各行各业都有,从政(公务员),经商(私营企业主),当老师的,当医生的,什么工作都有。绝大多数都是通勤代步为主,商务用途相比前几年占比越来越低了。还有一部分客户其实心里是中意宝马奔驰的,但是工作或者身份原因不得不买相对低调一些的品牌。
客户方总和爱人共同经营纺织品公司,15年找我买的Q5,同一年给爱人买了宝马5系,22年Q5置换了Q7。去年圣诞节带孩子来附近玩,又顺便找我看了看车,说打算给爱人换A6L。因为是老客户,对比了一番价格后就爽快订车了,提车时我问他,为啥不考虑新5系,客户说新老5系还有新E都看了,外形不大气,不好看,还是A6外观更符合自己的审美。除了外观以外,品牌、性价比都是客户放弃竞品选择奥迪的主要原因。
最近半年来看,以入门级车型为例,七月份全款是77000现金优惠,分期是99000现金优惠,也就是说最低仅需要329000就可以买A6L。坚持到9月后开始松动,并逐月下滑,在年底到了315000。但全款行情没有太大变化,我们12月最低价也仅仅是346000,比7月份多便宜了5000。24年后,价格政策回收,上浮了5000以上。
对比最多的是哪款车型?选择或者放弃它的原因是什么?
厂家内训核心竞品依然是奔驰E级和宝马5系,12月底还在厂家内部培训平台网站上更新了全新一代奔驰E级的竞品对比培训。
不过在店里,真正到了对比阶段(客户主动提及且明确对比),对比宝马5系的比奔驰E级的要略多一些,在30%左右。
对比最多的配置是标配525Li和530Li。目前BBA中,奔驰保持超高的品牌溢价,宝马和奥迪一样都通过价格优惠获取市场。很多对比厉害的客户,5系优惠完和奥迪A6L价差已经不大了。所以会有一部分因为品牌而放弃奥迪,另外也有一部分客户是感觉宝马的内饰豪华程度更胜一筹。
大家都是选择哪种配置和购车方式?
最畅销的配置是A6L 45TFSI四驱臻选动感型,指导价格479900,颜色是传奇黑/灰色。10台里面占比3台。其实从绝对数量上看还是低一个配置的45TFSI前驱臻选动感型卖的更多。但前者供货比例低于后者,所以总是供不应求,经常缺车。这款车价格变化波动也很大,短短三个月内最高和最低能差到一万五。目前全款优惠90000,优惠完390000。A6L一共10款配置在售,除了3.0T顶配几乎不怎么提供以外,其他配置都正常供货。
3.0T相对难卖,其次是2.0T顶配。另外致雅型相比动感型难卖,直接来看这两个配置的客户很少,只能靠销售顾问推荐和转化。
目前店内主要做银行五年期,包括六大国有银行及一众股份制银行。A6L是奥迪贷款渗透率最高的,能达80%以上,而且几乎100%都是银行五年期。
列一个贷款报价:
再来一个全款的:
买车后客户会有哪些抱怨?保养费用多少?
比如中控台内饰板是十年如一日的黑色,不如奔驰宝马的上黑下棕双色显豪华;供货比例最高的动感型都是黑灰双色的翻毛皮真皮组合座椅,视觉效果也不如奔驰宝马暖棕色的仿皮座椅看起来豪华,客户总感觉和一众合资品牌没什么两样。
买车的客户,一般会抱怨中控台没有地方放手机不方便,以及车机智能化比较落伍。A6L是56E里面唯一中控台仅有两个水杯架,无任何手机储物槽的车型了,而水杯架放手机也不方便,毕竟很多手机都是很宽的直板屏,这一点不如竞品做的好。
而车机智能化程度,奥迪和奔驰宝马比,奔驰90分,宝马80分,奥迪60分都算给多了。
保养费用是多少?
常规保养包括机油更换、机油滤芯更换、空调和空气滤芯清洗。费用机油是780,机油滤芯是120,工时费539,总共1439元。保养手册上建议两次保养间隔10000公里或者一年。
新车做PDI时都会把保养周期缩短,一般是7500公里或者8个月,以此来增加进店次数。但是随着各类保养门店增多,店内保养再回数量也逐渐下滑。厂家从2024年1月1日起,更改了原先国产车仅送首保的政策,变为赠送三次免费机油,除机油以外其他费用额外付费,但不限制使用的经销商,以求获得更好的保养再回。相当于优惠从1439变成780x3=2340了。
最近买车还要注意哪些事情?
奥迪A6L作为奥迪最畅销的车型,除了销量高,也有很多人有选装的需求,比如外观颜色和座椅以及轮毂等,都是可以通过官网个性化定制的,这个叫OTD,是快速订车通道,最快仅需不到一个月,最长也不过两个月。
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